リスティング広告の場合は「成果＝クリック率」と認識すべきだと。
KnowクエリでもCV取れるから一概には言えないけど、全体的な方針としては、ニッチキーワードでひたすらクリック率の高い広告文を試し続けることが大事。
ユニコーンを探せ：クリック率を平均の3倍にする秘訣
https://ayudante.jp/column/2014-04-04/12-20/
・掲載順位の高い広告はクリック率が高い
・掲載順位を上げるためにはキーワードの品質スコアが重要
・パフォーマンスの高いアカウントには次のような特徴がある
・全体的に品質スコアが高い
・除外キーワードを効果的に活用している
・よく絞り込まれたロングテールキーワード
・CVに直結するユーザーの意図を具体的にキーワードに反映させている
・地域情報を活用する
・ウィキペディアタイプの情報収集系キーワードを避ける
・便利なオプションに頼りすぎない(広告表示オプション、キーワード挿入機能など)
・ブレインストーミングで顧客を中心に必要な要素を列挙してキーワードを洗い出す
・CVに直結する具体的な意図(感情)に訴える広告文を作成する
・広告文を100回テストしキーワードと広告文のベストな組み合わせを見つける
##【リスティング広告】ユニコーンが見つかる！？効果的な広告文を作成するコツ
https://amijat.work/how-to-make-product-listing-ads
この記事は33パターンの広告作成アイデアが例付きでまとめてあって非常に参考になった。